Una o due visite aggiuntive in orari diversi
Stéphane Plaza collabora da vent'anni con due agenzie immobiliari nella regione parigina. Conduce i programmi "Recherche appartement ou maison" e "Casa in vendita" , in onda su M6.
Intervista di Nadège Monschau
Qual è il metodo da seguire quando vuoi comprare casa?
Prima di intraprendere le visite, devi definire con precisione il tuo budget.
Se sei un acquirente per la prima volta, puoi fare delle simulazioni su Internet, in particolare sul sito web dell'Anil (Agenzia nazionale per le informazioni sull'edilizia abitativa), prima di consultare un banchiere o un broker immobiliare.
Se vuoi vendere la tua casa per acquistarne una nuova, devi prima far stimare il tuo immobile. Ma attenzione a non sopravvalutarlo! In ogni caso si tratta di stabilire un piano di finanziamento che permetta di tenere duro a lungo termine, una volta che i figli saranno cresciuti ecc.
Secondo passo: definisci il tuo progetto, cercando di rimanere il più razionale possibile. Niente di più efficace che elencare le tue priorità: superficie, numero di stanze, vicinanza alle scuole o al posto di lavoro, accessibilità ai mezzi pubblici, giardino, camino, ascensore. Questo primo lavoro ti permetterà di orientare la tua scelta sul nuovo o sul vecchio, su una casa o un appartamento, su questo o quel quartiere.
Un altro vantaggio: quando sai esattamente cosa puoi pagare e cosa stai cercando, perderai meno tempo in visite inutili. Possiamo quindi iniziare a consultare le offerte. Inoltre, ritengo che sia più proficuo e meno faticoso instaurare un rapporto di fiducia con una sola agenzia, che richiamerà il proprio cliente non appena sorgerà qualcosa di nuovo e che gli offrirà immobili esclusivi.
Come rendere efficaci le visite?
Essendo molto metodico. Prima di ogni appuntamento, annota su un piccolo taccuino tutte le domande da porre al proprietario o all'agente immobiliare. Se sei interessato all'alloggio, è essenziale un piccolo sopralluogo nei dintorni. Non esitate a suonare il campanello per ottenere quante più informazioni possibili sul traffico automobilistico nell'isolato, sul traffico stradale, sul rumore e sulla qualità e diversità delle attività commerciali. Solo gli abitanti o il custode di un edificio sanno se le parti comuni sono ben tenute, se l'isolamento acustico e termico dell'edificio lascia a desiderare, ecc.
Per avere una buona comprensione dell'ambiente di vita, puoi anche tornare nel quartiere in momenti diversi del giorno e della notte. E, prima di fare un'offerta, dovresti fare uno o due sopralluoghi aggiuntivi, in tempi diversi, per comprendere appieno la luminosità degli ambienti.Senza dimenticare che una casa sembrerà sempre più bella d'estate che d'inverno. Se sei totalmente affascinato da un appartamento che scopri a dicembre, in una giornata piovosa e nel bel mezzo dell'ora di punta, ci sono buone probabilità che sia quello giusto! Ma, come regola generale, è meglio prendersi il proprio tempo e non s altare alla prima occasione.
Come negoziare con successo?
Non esiste una ricetta miracolosa! È tutta una questione di sentimento. Tuttavia, prima di fare una proposta, è consigliabile informarsi bene sul mercato. In generale, possiamo provare ad abbassare il prezzo dal 5 al 10%. Attenzione però a non scendere troppo. Altrimenti, rischi di turbare il venditore e di perdere l'affare. Alcuni argomenti possono però rivelarsi efficaci, come l'entità dei lavori di ristrutturazione da effettuare o, in caso di comproprietà, l'imminente voto per un restyling.E se sappiamo che il proprietario ha fretta da vendere, o la sua proprietà è sul mercato da molto tempo e non riesce a trovare un acquirente, possiamo fare un buon affare!