Un cacciatore di immobili è anche un esperto tecnico.
All'inizio degli anni 2000 nasce una nuova professione: quella del cacciatore di immobili. L'obiettivo: prendere il posto dell'acquirente per trovare un appartamento o una casa da acquistare. Catherine Catenacci, presidente della Fédération Française des Chasseurs Immobiliers (FFCI) ci racconta tutto quello che c'è da sapere.
Sei stato il primo cacciatore di immobili in Francia. Come ti è venuta questa idea?
Come agente immobiliare, ho visto che le agenzie immobiliari sono principalmente orientate al servizio dei venditori. O le merci in vendita sono adatte ai clienti, o cercheranno altrove. Nel 2001 ho creato la prima agenzia di cacciatori di immobili, Côté Achateur, con l'obiettivo di offrire un servizio reale agli acquirenti, che tenga conto dei loro criteri. Da allora, la professione è stata emulata, alcuni dei quali non hanno una tessera professionale. La Federazione francese dei cacciatori di immobili è stata creata nel 2007 per regolamentare la professione. In particolare, prevede l'obbligatorietà della tessera professionale dell'agente immobiliare.
Quale servizio fornisce esattamente un cacciatore di immobili?
Il cacciatore di proprietà prende il posto dell'acquirente che non ha tempo per cercare un immobile da acquistare. Incontra il cliente, dialoga a lungo con lui per comprendere appieno come vive e individuare le sue aspettative. Quindi il cacciatore di immobili si mette alla ricerca: pubblicizza agenzie immobiliari e soprattutto privati, ma consulta anche agenti immobiliari, fiduciari, gestori patrimoniali, ecc. Visiterà la merce e per chi può essere potenzialmente idoneo, fotografa: parti, volumi, il quartiere, crepe, difetti… Conosce il quartiere, i trasporti, i negozi, i servizi. Il cliente fa quindi la propria selezione da ciò che gli viene presentato e va a visitare. Poi c'è, ovviamente, il lato soggettivo che non può essere affrontato.
Può un cacciatore di proprietà dare consigli tecnici?
Sì, perché ha un occhio tecnico ma anche finanziario. Può fornire consulenza sulla struttura della casa, sul condominio, sull'urbanistica. Inoltre, in quanto titolare della carta di agente immobiliare, è abituato a negoziare e talvolta può acquisire un immobile a un prezzo migliore di quello che avrebbe fatto un singolo individuo.
Può un cacciatore di proprietà gestire la vendita dell'attuale casa dell'acquirente?
Sì, perché è un agente immobiliare. È quindi titolare della carta di transazione immobiliare professionale. Questo è spesso ciò che accade. Guida contemporaneamente la vendita dell'immobile attuale e la ricerca di una futura casa, impedendo al cliente di acquistare un immobile perché non ha ancora venduto il suo appartamento o la sua casa.
Qual è il profilo dei clienti che utilizzano un cacciatore di proprietà?
Si tratta generalmente di persone che risiedono al di fuori dell'area di ricerca: persone che vengono trasferite professionalmente, o che desiderano acquistare una seconda casa, o futuri pensionati che vogliono stabilirsi altrove dopo la pensione. Un'altra categoria di clienti ben rappresentata sono le persone oberate di lavoro, spesso dirigenti o uomini d'affari. Infine, ci sono anche i nuovi acquirenti che hanno paura di intraprendere il loro primo acquisto.
Può un cacciatore di immobili cercare un immobile in vendita in una regione diversa da quella in cui è installato?
A priori non perché non possa essere esperto di tutte le città e di tutte le regioni. Se invece si tratta di un franchising, come nel caso del Buyer Side, possiamo indirizzare il cliente al franchisee della regione in cui desidera acquistare.
Quanto tempo impiega un cacciatore di proprietà medio per trovare la proprietà perfetta?
Dipende dalle specifiche del cliente. Trovare un appartamento con ascensore e terrazza nel Marais, ad esempio, richiederà molto più tempo che nel 15° arrondissement. Idealmente, la ricerca richiede 15 giorni, ma può arrivare fino a 6 mesi. Al momento le ricerche a volte sono lunghe perché c'è carenza di merce in vendita sul mercato.
Quanto costa il servizio di un cacciatore di proprietà?
Viene pagato in base al risultato, solo se trova un bene, quindi, e solo quando viene firmato l'atto finale. Le commissioni sono gratuite ma generalmente vanno dal 3 al 5% del prezzo di acquisto della proprietà. I cacciatori di proprietà che si uniscono alla FFCI non possono addebitare una quota di iscrizione.
A cosa dovresti prestare attenzione quando parli con un cacciatore di proprietà?
Il cliente deve assicurarsi che il cacciatore di proprietà abbia la sua carta professionale e che non addebiti spese amministrative o costi di rendicontazione, che sono severamente vietati dalla legge. Tutti i cacciatori iscritti alla FFCI si sono impegnati a rispettare la normativa vigente ea non riscuotere alcuna quota prima della firma dell'atto finale.
Per saperne di più:
www.federation-chasseurs-immobiliers.com