Una o due visite aggiuntive in orari diversi
Stéphane Plaza lavora da vent'anni con due agenzie immobiliari della regione parigina. Conduce i programmi “Recherche appartement ou maison” e “Maison à vendre”, in onda su M6. Intervista di Nadège Monschau Qual è il metodo da seguire quando si vuole acquistare una casa? Prima di intraprendere le visite, è necessario impostare molto precisamente il proprio budget. Se sei un acquirente per la prima volta, puoi fare delle simulazioni su Internet, in particolare sul sito dell'Anil (Agenzia nazionale per l'informazione abitativa), prima di consultare un banchiere o un agente immobiliare. Se vuoi vendere la tua casa per comprarne una nuova, dovresti prima far valutare la tua proprietà. Ma attenzione a non sopravvalutarlo! In tutti i casi si tratta di stabilire un piano di finanziamento che permetta di mantenerlo a lungo termine, una volta cresciuti i figli, ecc. Secondo passo: definisci il tuo progetto, cercando di rimanere il più razionale possibile. Niente di più efficiente che elencare le tue priorità: superficie, numero di stanze, vicinanza a scuole o luoghi di lavoro, accessibilità dei mezzi pubblici, giardino, camino, ascensore. Questo primo lavoro permetterà di orientare la propria scelta sul nuovo o sul vecchio, su una casa o un appartamento, su uno o l'altro quartiere. Un altro vantaggio: quando sai esattamente cosa puoi pagare e cosa stai cercando, perderai meno tempo in visite non necessarie. Possiamo quindi iniziare a consultare le offerte. Inoltre, credo che valga sempre meno la fatica di instaurare un rapporto di fiducia con un'unica agenzia, che richiamerà il suo cliente non appena si presenterà una novità e che gli offrirà beni esclusivi. Come rendere efficienti le visite? Essendo molto metodico. Prima di ogni incontro, annota su un piccolo quaderno tutte le domande da porre al proprietario o all'agente immobiliare. Se sei interessato all'alloggio, una piccola posizione nei dintorni è essenziale. Non esitate a suonare il campanello per ottenere quante più informazioni possibili sul traffico automobilistico nell'isolato, il traffico stradale, il rumore, la qualità e la varietà delle attività commerciali. Solo gli abitanti o il custode di un edificio sanno se le aree comuni sono ben tenute, se l'isolamento acustico e termico dell'edificio lascia a desiderare, ecc. Per avere una buona conoscenza dell'ambiente di vita, puoi anche tornare nel quartiere in diversi momenti del giorno e della notte. E, prima di fare un'offerta, bisogna fare una o due visite aggiuntive, in orari diversi, per comprendere appieno la luminosità degli ambienti. Per non parlare del fatto che una casa apparirà sempre più attraente in estate che in inverno. Se sei totalmente affascinato da un appartamento che scopri a dicembre, in una giornata piovosa e nelle ore di punta, ci sono buone probabilità che sia quello giusto! Ma, come regola generale, è meglio prendersi il proprio tempo e non saltare alla prima occasione che si presenta. Come riuscire nella tua trattativa? Non esiste una ricetta miracolosa! È tutta una questione di sentimento. Tuttavia, prima di fare una proposta, è importante familiarizzare con il mercato. In generale, puoi provare ad abbassare il prezzo dal 5 al 10%. Ma attenzione a non scendere troppo. Altrimenti, rischi di turbare il venditore e di perdere l'affare. Tuttavia, alcuni argomenti potrebbero rivelarsi efficaci, come l'entità dei lavori di ristrutturazione da eseguire, o, nel caso di un condominio, l'imminente voto di un restyling… E se sappiamo che il proprietario è ha fretta di vendere, o che la sua proprietà è sul mercato da molto tempo e non riesce a trovare un acquirente, possiamo fare un buon affare! Più informazioni : Prossima trasmissione di "Casa in vendita": lunedì 22 settembre 2008 alle 20:50 su M6. Stéphane Plaza è l'autore di “Cercare un appartamento o una casa - tutte le trappole da evitare” (edizioni Hachette Pratique)